摘要：【桑币区识Zombit】：Web3生态系仍倚重在GameFi、DeFi与NFT衍生品上，请问BinanceLabs在这些领域内有没有可以透露的布局？Richard：我对整体加密货币行业是非常看好的，不管什么市场都会经历高低点的市场波动，但对于大方向我是非常看好的，主要有两个因素：第一，未来会有更多国家对加密货币进行监管，这给投资者带来更大的信心。...
关键要点
第三方独立监督员并非美国政府官员。币安会推荐来自独立第三方的监管员，由美国监管机构进行选择和确认，他们的职责是监督我们遵循反洗钱和制裁政策方面的工作。
币安用户的隐私数据将永远受到保护。不管是美国还是全球其他国家政府，只有出具合法的执法请求或法院的执行令，且请求合理，币安才会配合，跟过去没有区别。
合规与创新是一体两面，而不是非黑即白。合规是为了给行业和用户一个更安心的交易环境，它会吸引更多机构投资者，提高全球采用率，推动整个行业向前发展。
以下是 Richard Teng 与何一在 2023 年 12 月 12 日 X Spaces AMA 期间，针对媒体以及社区问题的回复摘要。请注意，为了篇幅和阅读清晰度，本文字记录已经过编辑。
一. 关于币安核心管理层的角色与分工
【深潮 TechFlow】：Richard加入币安仅2年多便成为新任CEO，您认为除了在合规方面的经验之外，CZ和管理层支持您接任CEO主要是因为什么？有哪方面的个人特质打动了他们么？
Richard：首先我想说，能担任新的首席执行官，是获得了包括 CZ 在内的领导层团队的支持，对此，我感到非常荣幸。
我过去在传统金融还有监管方面的经历，差不多有30年之久。在2017年，我就开始接触到加密货币行业，当时，我就意识到加密货币行业是以后的大趋势、大方向，会对整个金融领域有很大的作为。所以2017年我在阿布扎比的时候，就成为了全球早期对加密货币进行监管的监管者之一。在那个时间点，我就已经对加密货币有非常深的了解。
我想强调，除个人经验之外，要把整个币安再做强做大绝非仅依靠我个人的力量，而是整个团队的共同努力。我们有非常核心的管理团队，比如何一，还有其他对币安有很大贡献的创始成员。在过去两年内我们也聘请了诺亚·帕尔曼(Noah Perlman) 担任首席合规官，埃莉诺·休斯 (Eleanor Hughes)担任总法律顾问，罗希特·瓦德 (Rohit Wad) 担任首席技术官等。我们有强大的专业团队，大家都会一起把币安做得更好。
何一：我一直自称“币安首席客服”，对我而言，想把交易所做好，第一要把产品做好，第二要把服务做好，所以我自称是客服，所有和客户有关的事情都可以找我。
加密行业发展至今已成为不可忽视金融力量，全球各国的监管也不断在对这个行业进行观察与了解。我们需要专业人士的加入，他们会讲监管同样的“语言”，在未来十年，如何在监管这条路上走得更稳更顺，也是头部交易所必然得面临的挑战，从这个角度来看，Richard 是更适合做CEO的人。
这几年我花了很多时间看书，研究怎么让公司基业常青，如何高效运转。如埃隆·马斯克新书中所提到的，最重要的一点是要分工明确、目标明确，团队里不要有职责模糊的人。对于我而言，最好的位置就是做好用户服务。
【链捕手 ChainCatcher】：在接手币安这艘"航空母舰"几周后，你的感受如何？面临的主要挑战有哪些？你的优先事项是哪些？
Richard：担任CEO后，我曾在推特、Blog发布过我的三大承诺。第一，始终以用户为中心，坚持打造用户喜欢用的产品和服务，永远把用户的体验以及保护用户放在首位；第二，与全球监管机构进行密切合作，在全球范围内坚持高标准并促进创新；第三，与全球合作伙伴持续推进合作，推动Web3的成长和采用。对我来说，最大的责任就是要让币安超过1.67亿的用户，相信我们并继续使用我们的平台。
另外，币安在全球还有几千位员工和几千个家庭，对我来说这个责任和使命非常重大，所以我会坚持为整个企业的未来发展继续努力。
【区块律动 BlockBeats】：很多人关心币安核心团队目前的分工，之前CZ的角色在我们看来是大方向的引导，比如他说过不会参与任何上币这些比较细节的部分，想请问 Richard 现在主要负责哪些？会和一姐的工作有重合吗？
何一：在整个组织里，每一个环节都需要继续精进。目前我们在产研方面有专门的人负责产品迭代，比如在铭文赛道，过去我们在这方面投入的资源确实不够。作为交易平台，好恶不能太强，但最重要的是尽量去满足用户需求，所以现在也在加班加点持续开发中。
Richard 有其擅长的领域，包括和监管沟通、牌照事宜，还有反洗钱、犯罪调查的相关工作等，确保让合规团队今后不再重蹈覆辙。我们还是在大方向上各自精进，日拱一卒，每一个人把应该做的事情做到极致。
Richard：币安成立6年，还属于非常年轻的企业，但币安在6年里成长速度非常快，现在已是一个非常成熟的组织，我们在全球拥有几千名员工。当前大家分工已经非常明确，各司其职，航空母舰在海上运行的时候，需要确保行驶在正确的方向上，我们会坚持我们的核心价值观，并且公司上下拥有一致目标和方向，会坚持为实现金钱的自由流动而努力。
我们也花了非常多的时间精力与内外部利益相关者、合作伙伴以及监管部门进行沟通。合规是未来趋势，整个行业的大方向会继续向合规化发展。同时，我们对保护用户的承诺、产品不断创新，这两点不会改变，也会持续在合规方面进行投资与建设。
二. 关于与美国监管机构的解决方案
【星球日报 Odaily】：在缴纳CFTC大额和解金后，币安目前自身财务情况如何？
Richard：我们业务基础非常坚固，账户状况也非常健康，我们的资本结构没有负债，日常开支也适中。尽管币安的交易费很低，但我们的收入和盈利方面仍非常强劲。这个事件我们也准备了一段时间，支付这笔款项不是问题，所以用户可以放心。
在币安，用户资产将一如既往地受到保护，并得到 1:1 的资金储备支持，用户可以随时从我们的平台上提取资产。我想强调的是，美国监管机构对我们的运作进行了非常细致的调查，但并未指控币安挪用任何用户资金或者有任何异常的发现，这点非常重要。
同时在与美国监管机构达成和解之后，用户对我们的信心是继续增加的，除了在最开始有资金流出现象，现在资金已经回流到事件发生前的水平，对此，我们也非常感谢用户一直以来的支持。
何一：用户可以简单计算一下币安现货交易量和币安合约交易量，再算一下币安手续费，大概可以算出来币安付不付得起这笔钱。
对于币安来讲，最重要是不要做过度营销。在开支方面，除最核心的人力和技术成本，币安其实一直以来没有特别大额的开支。此外，作为一个交易平台需要尽可能保持中立，把服务做好，当头部效应足够强、用户足够多的时候，交易费就已经完全够用，没有必要去冒险，这是我们的运营逻辑。
【Foresight News】：这一次币安给美国的四家监管机构交了43亿美元罚金，包括 CFTC、DOJ、FinCEN 和 OFAC，是否意味着与币安"和解"了，分别会对币安带来哪些影响？另外，我们印象中 SEC 是美国最重要的金融监管机构，为什么SEC不在此次的和解范围之内？
Richard：首先，关于SEC案件由于还在进行中，所以不方便评论，但可以说的是我们非常有信心，而且会坚定的维护我们的立场。
其次，跟美国监管机构能够达到和解，对我们来说是利好。币安在早期阶段，在合规方面有一些做得不足的地方，但我们已对之前的错误承担责任，这是一个有责任感和担当、受监管的金融公司应该做到的。我想强调的是，这种大型罚款不只有我们一家，其实很多传统金融公司也经历过非常大金额的罚款，最重要的是，我们要从过去的一些错误方面吸取教训。
在合规角度，过去两三周我跟很多机构投资者、用户、VIP以及合作伙伴进行沟通，大家对我们的和解都保持着非常积极的态度。过去一年内，有一些合作伙伴会比较保守，但现在非常积极跟我们推进合作，之后不管是在产品或者在合作方面，我们会有更大的动作。
合规是一个大趋势，合规不只是发生在我们身上。币安身为最大的交易平台，很多监管者首先会将矛头指向我们，但如今过去的事情已经翻篇，这些调查矛头将转向别处。过去两年内，我们对合规做了很大的投资，之后也会持续投资，所以我们处于一个非常强有力的地位。
何一：如果你询问大部分律师的观点时，他会告诉你，司法部属于刑事起诉，SEC是民事起诉，他们的性质和侧重点都是不同的。
三. 关于第三方独立监督机制
【金色财经 JinSe Finance】：美国政府派驻合规官员以及掌握币安数据后，币安的上币、投资、运营各种决策需要征得美国合规官员的同意吗?美国派驻的合规官员主要监管哪些内容？
Richard：我想澄清的一点是，所谓的“合规官员”不是美国政府的职员，而是来自独立第三方的监管员，其职责有点像会计师，最主要的职责是监督我们遵循反洗钱和制裁政策方面的工作。这是一件好事，过去两年我们在合规和反洗钱方面做了很多工作，可是我们自己说得没用，外部的独立人员进来可以帮助审查，再跟大家说，会更有公信力。
何一：我们与美国监管机构达成的协议是会通过独立第三方，监督我们有没有按照约定做好合规，并不是他们接管了币安。
【PANews】：根据币安与美国司法部的和解协议，将有一名独立监督员负责监督币安的制裁合规计划，同时美国财政部将可以访问币安的记录和系统。那么币安接下来将如何兼顾合规的同时保护消费者隐私？
Richard：币安用户的隐私数据和信息将永远受到保护。第三方独立监察员的主要职责是看我们在反洗钱和合规方面的投入以及相关机制的建立等。在其它方面，若事关用户数据和信息方面，我们不管对待美国，还是全球其他国家政府都是一致的，只有出具合法的执法请求或法院的执行令，且请求合理，我们才会进行配合，跟过去没有区别。
四. 关于解决方案之后对币安产品运营方面的影响
【链新闻 ABMedia】：关于产品开发部分，币安与美国监管机构达成和解协议之后，在合规与安全基础情况下，是否产品开发会更加保守，那未来又会如何帮助产品及服务的创新？
Richard：产品创新对我们来说是首要考量，我们会在用户的使用体验方面进行大量的调研与投入。合规与创新其实是一体两面，而不是非黑即白。合规是为了给行业和用户一个更安心的交易环境，它会带入更多机构投资者，提高全球采用率，对整个行业的发展是有益的。
在现在的大环境下，对于我们全新的合规模式和发展，我们也在尝试新的业务。比如，我们推出了业界首个银行第三方托管的解决方案，为机构用户解决了交易对手风险的问题。我想强调，合规的目的是在于建立信任，大众包括监管单位对整个行业拥有信心，行业才能继续推广开来，服务更多人群，从而让更多人投身行业，支持更多的创新。
何一：以互联网发展史为例，互联网诞生的时候，洋葱网络要比互联网更盛行。今天的互联网受到全球监管，但它走进千家万户，实现信息传输，提高生产效率。反观洋葱网络完全没有监管，虽仍有人使用，但与大部分普通人关系并不大。对于区块链行业，监管其实就像是当时监管互联网行业一样，能够让行业更容易接触普罗大众，更简单的进入我们的世界。
对于我来讲，产品是“1”，服务和市场是后面的“0”。前面的1如果做得不好，后面的0再多都没有用。市场上不断有各种新产品涌现出来，也看到同行有非常多做得不错的地方，我们会保持谦虚，积极学习别人比自己做得好的地方，倾听用户声音、倾听行业创新者在创造着怎样令人激动的未来。
【吴说区块链 Wu Blockchain】：合规化战略是否对公司利润造成影响？币安目前很多代币上合约而不上现货，这是出于什么样的考虑？
何一：我们要分析一下币安跟美国和解的细节。首先，币安不面向美国用户提供服务；第二点，在部分国家和地区，可能有不同监管原则或政策，如在日本，新上代币的交易对以及代币数量相对较少。凡此种种，这是行业的必经之路，这些事情不是针对币安，也适用于其它规模较大且希望能够跟监管达成一致的平台；最后，收入不是绝对的追求，我们真正的追求，是希望能够实现区块链发展，达成生产力和生产关系的改变，创建一个新的世界。纯粹的收入是短期追求，长期主义会让你做得更大更强。
在现货和合约问题上，这是因为两边上币标准不一样。对币安而言，我们希望尽可能为来币安交易的用户找到价值洼地。整个币圈还在非常原始阶段，我们一直希望有更多的项目能够真正构建商业模型。
五. 关于币安Web3钱包与Web3生态的发展
【动区动趋 BlockTempo】：币安近期的新产品包括Web3钱包，币安往后会强打链上的相关产品吗？
何一：我希望大家能理解Web3钱包究竟承担了什么样的角色，最开始大家主要使用硬件钱包，用软件钱包的用户会少一些，有一些用户会觉得“不是你的key，不是你的钱”，所以有人用软件钱包。
但我觉得上一个钱包热度是源于DeFi Farming，大家在farming的时候会用到Metamask，用Web3的钱包撸毛做交互，而另外一端就是铭文市场。Web3钱包的出现，是因为之前的钱包没有满足CEX用户的需求，比如说撸毛或者打铭文的需求，而Web3钱包恰好满足了他这样的需求。我认为币安目前除了要看看过去还要看看未来，我们真正的焦虑点是：这个行业除了撸毛以外，有没有正经项目真正搭建出来一个伟大的商业模型，或者真正可以为世界带来改变的公司。
从第二个维度来看，铭文比较好的一点当然是反VC，公平Mint。但大家Mint了这么多铭文，所有铭文都会有人接盘么？这不见得。铭文最终能不能走到比特币生态，我们也不确定，我们也在观察和学习。行业总是有新东西出来，但也总是有很多不确定，有的时候也会比较焦虑，生怕自己错过。
单看钱包，Trust Wallet在国际用户规模和用户体量包括日活方面还是最大的。但确实不管是在撸毛还是铭文这件事情上，币安没有把用户场景做得足够好。未来我们会进一步迭代，希望可以抓住一波又一波的热潮，CEX没有的热潮至少可以在钱包上补充，我明白目前钱包用户体验不够好，没有支撑大家有效撸毛和打铭文，但在未来这些问题会逐一解决。
【桑币区识 Zombit】：Web3 生态系仍倚重在 GameFi、 DeFi 与 NFT 衍生品上，请问Binance Labs在这些领域内有没有可以透露的布局？
何一：最近Binance Labs对大方向进行了调整，大家可以看到我现在个人X账号置顶是MVB，我们要大规模对项目进行孵化，规模会扩大到之前的十倍。
目前很多项目不管是GameFi还是SocialFi，特别容易出现二级市场散户买单的现象，也就是说当这个项目上币时的市值很高，但可能用户并没有享受到它的发展溢价。我们为什么不能扶持一些真正想要长期主义做点事情的创业者呢？我们为什么不能够帮助普通创业者成功呢？这些创业者明明有一些人心怀长期主义，能够让普通投资者享受到这个项目发展带来的红利，比如像BNB一样的长期主义的项目。
所以我觉得这个行业比较让人遗憾的一点是，除了类似现货交易、合约交易、借贷已经跑通的项目以外，其他很难看到完整的商业模型。我觉得不管是什么行业，归根结底还是要做服务用户的事情，只要能将自身往前推动哪怕就一点点，那你可能就有不错的利润，同时在这个过程当中，你能够带着支持你的用户和Token Holder们一起发家致富，这才是双赢。如果只是“割”一把就跑，最后伤害的还是自己的公信力。在整个投资框架和行业思考上面，我的思想可能有点太传统，但是我们还是想尝试一下，虽然有时候可能也会试错了，但不试怎么知道呢。
六. 关于未来币安的发展与对市场前景看法
【区块客 blockcast.it】：Richard 你在合规方面有深厚背景，对于亚太地区也非常熟悉，你怎么看未来市场合规方向，以及包括台湾、香港等地的布局？
Richard：每一个国家和地区都有自己的考量决策，我们必须予以尊重，币安会在合规前提下与全球的监管机构进行合作，但与个别司法管辖区的沟通，暂时无法作出评价与披露。
我们会跟全球不同国家的监管部门保持沟通和进行讨论。对行业较为支持的国家或地区，通常会希望我们和他们合作打造新的监管体系，能够既支持创新，也做到风控。
总体而言，合规会是一个大方向，不管是台湾还是香港，更多国家和地区会给加密货币和Web3在监管方面做出更清晰的指导。我们非常乐见有更明确、有效的方式来支持加密货币的主流采用率。我们也会跟这些监管机构进行非常密切的沟通，分享我们在全球市场的经验，在政策制定方面做出贡献。
在接任CEO之前，我也曾拜访过台湾和香港，也与监管机构和其它当地行业的参与者进行过交流，当地社区的热情活力给我带来很深刻的印象。
【WEB3+】：请问两位怎么看明年的加密市场和后续发展？
何一：首先我的观点不能做为财务建议，以下也仅代表我个人观点。
我进入行业十年，一直是持币用户，满仓的BNB。按照过去的市场逻辑大概每四年是一个周期，比如2013年至2014年是一个牛市的高点，之后2017年至2018年又是一个高点，所以我相信明年到后年可能会出现一个高点。这是我的个人观点。
现在可以看到整个行业的规模已经越来越大，当加密货币市场体量小的时候会涨得比较快，一旦体量变大以后就会出现天花板，当有人拿比特币跟各种稀有资产比较的时候，增速就有可能会放缓，但我还是认为这个周期仍然存在。
Richard：我对整体加密货币行业是非常看好的，不管什么市场都会经历高低点的市场波动，但对于大方向我是非常看好的，主要有两个因素：
第一，未来会有更多国家对加密货币进行监管，这给投资者带来更大的信心。现在加密货币的全球采用率大概是5%，假如未来更多国家监管将采用率提高到10%-20%，对我们就是利好。
第二，机构投资者已经开始对这个行业全方面布局。跟三年前相比，现在全球前百金融公司都对区块链、Web3和加密货币产业进行布局，这会为行业带来新的投资者，新的产品类别，新的资金来源，所以我对整个行业趋势是非常看好的。
【蜂巢Tech】：币安在受监管的地区有没有上市的计划？外界有一种声音认为，随着美国市场退出，币安影响力或市场份额会下降，币安怎么看待这个声音？
Richard：我们目前没有上市计划，也不需要上市。我们发展十分稳健，对外没有负债，对外部募资没有需求，所以在短期内没有考虑上市。我们会将重心专注在打造更好的产品并持续创新上，更好的服务我们的用户。
何一：币安两年前就退出美国市场，这期间市场份额一度来到70%的高点，所以退出美国市场对Binance.com本身没有什么影响。但未来Binance.US会走向哪里，这还是要试一试才知道，需要时间来检验。
但对于币安来说，当前我们确实在不同国家和地区都面临着监管挑战，但这个监管挑战对于行业和行业中的每一个参与者都是一样的。我简单的预测，未来全球范围内美国可能会有比较大的独立交易平台，未来在全球范围内也会出现多个全球性的交易所。但不管是币价起伏还是市场份额，短期来看，都不是我们当下最关注的事情。如何做好服务、把产品体验提升到极致才是我们更关心的，当我们自己足够好，用户自然会用脚投票。
您可以在此处收听 AMA 的完整录音。
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